Всем привет, на связи CPArta.net.
Мы были в тени с 2017 года! И знаете что? Нам пора выходить в свет.
Хочу рассказать вам немного о нас, ведь скорее всего вы с нами работаете или работали, сами того не подозревая.
Все началось в далеком 2017 году. Мы решили заняться товаркой! Посмотрели рынок, конкурентов, прошерстили все партнерки и, о боже — мы нашли золотую жилу!
Оффер “Рисуй Светом”. Пишу сейчас это и прослезился — олды меня поймут
Далее все по стандарту, выбрали ПП и сели настраивать рекламу. Я тогда посмотрел курсы у всех известных цыган на то время, годной инфы было 5%, ну этого хватило на старте нашего пути. Настроил кампанию в Яндексе, пополнил ее на 5к и запустил.
Через пару часов — БИНГО, пошли первые лиды. И сразу же разочарования, залили в минус, начали разбираться, запросили аудиозвонки у ПП (названия не будем указывать) и ужаснулись, грубо говоря, наши лиды просто «слили». И тогда сразу поняли, что нужно принимать трафик на себя. Закупились тогда этим добром на «Cадоводе», оплатили и настроили LeadVertex, наняли пару операторов и погнали.
В то время Яндекс можно было запустить с ноги, пройти модерацию можно было на что угодно, да что там Яндекс, ФБ, Google, MT — трафик было запустить легче легкого, мы начали расти. Товарка была наше все, мы запускали и тестировали офферы почти каждую неделю. Объемы росли, штат сотрудников увеличивался, все было довольно не плохо.
Но все хорошее иногда заканчивается, с 2019 год рекламные источники начали закручивать гайки, арбитражный отдел был к этому не готов. Объемы начали проседать, многие ребята не смогли справиться с вечными банами, выгорали и уходили. Тогда мы приняли решение пойти за трафиком в Партнерские сети — я уверен что все знают эти партнерки, они медийны и давно на рынке.
Мы сделали интеграцию, добавили офферы и сказали что можно лить трафик. Через пару часов руководитель КЦ уже кричал чтобы остановили траф — «нас заливают»!
Да, трафика стало в разы больше.
Мы естественно обрадовались, ведь теперь нужно просто растить штат КЦ и проблем не будет, как же мы ошибались на тот момент.
Трафика от Партнерок было действительно много и мы принимали все что могли, в пике было 3500 апрувов в день. Казалось что все, можно заказывать Ламбу))
Уже считали незаработанные деньги. Но мы не учли одного маленького момента, а именно — выкупа)
Сейчас это смешно вспоминать, но тогда было не до смеха. Это был очень серьезный факап, настолько серьезный, что мы чуть не закрылись! Мы отрубили 90% трафика. А так как считали все на эксельках и гугл табличках, долго еще не могли понять какой оффер минусит, какой плюсит, короче говоря — это было жесть.
Так как наш арбитражный отдел постоянно давал хороший выкуп мы и не думали, что может быть по-другому. Тогда было принято, на мой взгляд, самое правильное решение.
Решение идти в свою разработку, свою CRM, свою аналитику, свой модуль склада. Забегая вперед, сейчас до сих пор что-то пишется, что-то доделывается, что-то исправляется, я уже смирился, что это постоянный процесс бизнеса.
На дворе век IT, искусственных интеллектов и т.д и мы всеми силами стараемся идти в ногу со временем.
Первым делом мы написали модуль аналитики и начали пускать объем. Уже спустя неделю аналитика начала окупаться, мы начали видеть ID-вебов, которые льют шлак, и начали отключать таких вебов, таким способом мы почистили качество трафика. Конечно еще было много внедрений в аналитику, не будем все перечислять. А если вкратце, то сейчас я вижу динамику вебов, понимаю потенциально какой у них будет выкуп и позволяю им лить траф и не резать капы.
Далее пошла своя СRМ : 9 месяцев разработки, все настроили, все проверили — дали команду переводить объем с LeadVertex на нашу СRM и п****ц.
Ошибка на ошибке, лиды не звонятся, не приходят, не выгружаются, один сплошной ERROR!
Ну ничего, еще 6 месяцев устранения ошибок и все заработало.
Это был 2020 год. Ковид и рынок арбитража трафика. Трафик с ПП начал падать. Худо-бедно мы забирали что могли, объемы конечно спали, но работать было можно.
К началу 2021 у нас уже полноценно работала СRМ и Аналитика. А проблемы не закончились. Трафик на товарку дорожал, некоторые реклы в сплите хулиганили, и вкладывали откровенный шлак, за счет этого давали больше ставки ПП и мы проигрывали сплиты.
В этот момент было принято еще одно важное решение за все время работы, мы решили идти через профессионализм КЦ, а именно — выкручивать показатели по максимуму. Переработали весь КЦ, перебрали все что можно и что нельзя. Задача была одна — давать на товарки лучший процент апрув на рынке!
И знаете что? Mы этого добились! Мы давали на 7-11% больше других реклов и нам начали передавать объем по меньшей ставке. Объемы начали расти, только опять радоваться долго не пришлось. Мы заморачивались с вложением и действительно старались максимально отбелить офферы, но жалобы иногда были. Стало сложнее работать, постоянные проверки вложений нас тормозили и мы теряли деньги. Вишенкой на торте был февраль 2022 года, а после ухода Гугла, ФБ, Тик Тока — это были потери на 70% нашего трафика — 70% КАРЛ!
Тогда было принято очередное правильное решение, идти в нутру, делать товары «под ключ» и работать над качеством вложения максимально. Мы пошли по старой схеме, пришли в ПП и сказали, что нам нужен трафик на похудения, какие мы были наивные.
Трафика никто нам толком не дал. А если и был, то откровенный шлак. Мы не учли один важный момент, все нутровые ПП- сами реклы и траффом делиться не будут.
Тогда было понятно, что без своей партнерки и вебмастеров нам делать нечего. Мы начали писать свою партнерскую сеть, привлекать вебмастеров в холодную, принимать какой-то трафик и ужасаться от процента апрува — это вам не товарка, тут другие игры. Разумеется мы начали это исправлять долгими и упорными тестами, мы пытались его вытянуть, менеджер был бедный, руководитель КЦ не спал вообще.
Задача была одна — давать показатели процента апрува выше конкурентов. Наша партнерка постоянно ломалась, не работала, сплит проигрывали, в общем беда. Ну и это еще не все.
Дошло дело до выкупа, тут уже все мы поседели. Мы даже представить себе не могли, что для рекла это, мягко скажем, сложная вертикаль, особенно после товарки, где мы за 5 лет добились самых больших выкупов и процента апрува. Там мы были лидеры, а в нутре — аутсайдеры!
К нашему большому счастью, за эти 5 лет собралась действительно очень классная и мощная команда. Мы поняли, что нам надо совершенствоваться Х2 так как наши конкуренты уже давно в этой игре, а мы только зашли. Мы начали осознанно минусить, тестировать гипотезы, офферы, подходы, менеджеры работали 24/7, постоянно искали вебов, КЦ тестировали операторов пачками, партнерка ломалась, правилась. А мы все тестили и тестили, конечно не отключая весь поток физов, так как он давал плюс на тесты нутры.
Было лето 2022, параллельно нутре мы видели как качают офферы инфо направления. Разумеется мы не прошли мимо. К нам в команду пришел Александр, классный руководитель этого направления.
Мы начали запускать и разумеется что? С ходу у нас ничего не получилось, наша ПП вообще не была готова к такому повороту событий, ведь мы ее делали под товарку, а тут вообще другая вертикаль. Ну мы ребята настойчивые. Что делаем? — правильно, все переделываем.
Шли месяцы, пилилась партнерка, тестились гипотезы в двух направлениях. Минусили на нутре, плюсили на товарке. Качели были будь здоров, у кого-то были нервные срывы, сопли, слезы, как говорится все мы люди, на помощь брали психологов, коучей и т.д. “Миллиарды” смотрели? — все как там.
И вот подошел 2023! Январь показывает + на нутре.
Да, конечно не большой, но уже — плюс. Уже виден свет в конце тоннеля! Понимаем как делать действительно высокий процент апрува для вебмастеров. Февраль: плюс + на инфо направлении, тут тоже стало понятно что делать.
Спустя столько тестов, мы наконец-то начали понимать где надо “копать”.
Конечно я написал очень кратко и не разжевывал все ситуации очень подробно. Это статья направлена на знакомство с нами. Кто мы такие?
Спарта — это сплоченная команда, направленная на результат. Мы выходим из тени, мы полностью открыты к новым знакомствам и партнерам, и уверены что с нашим подходом мы сможем давать самые конкурентные условия.
Миссия
Спарта — команда профессионалов, реализующая цели компании и свои амбиции. Сражаемся за каждый показатель! Мы надежные партнеры, всегда выполняющие свои обязательства.
Девиз
Сражаемся до последнего лида!
THIS IS СPArta!
1 комментарий. Оставить новый
Топ! Красавцы)